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AVIA

Queremos un camión

Avia distribuye el gasóleo calefacción hogar en diferentes provincias en colaboración con diferentes compañías conocidas en la zona. Eso da pié a una campaña en un momento en el que la construcción de la marca está en un punto intermedio para este tipo de producto: la marca tiene diferente apellido según la zona. Avia Sumoil, Avia Cesar Augusta.. También cambia la mecánica de respuesta. Y también cambia la oferta, según la provincia. ¿Cómo hacer una campaña para todos que respete las particularidades, y a la vez construya marca, y sobre todo, venda?

Definición estratégica / Campaña 360º / Radio / E-mailing / SEM

Planteamiento

El gran esfuerzo de esta campaña se hizo en la fase de selección de medios e identificación del público objetivo. El target principal de este tipo de producto vive en viviendas unifamiliares, y no es fácil identificar y seleccionar a este público para rentabilizar la inversión. Evidentemente una campaña en medios masivos no habría sido rentable, pues Avia no opera en todo el país, y además el público de este producto no anda entre el 2-8% de la población.

Desarrollo

Tras el esfuerzo en medios, especialmente en el escenario digital, teníamos claro que el mensaje tenía que ayudar a identificar al target. Lo que diferencia al usuario de gasóleo calefacción del usuario de calor normal (eléctrico, de gas, pellet, butano…) no es el radiador de casa, o el agua caliente. La diferencia está en que al primero le llega un camión cisterna a cargarte la caldera. Por eso apostamos por una creatividad con el camión en el centro. Y que a la vez cumpliese con el tono general de la marca: cercana, directa, sencilla y positiva. El medio masivo principal iba ser la radio. Por lo tanto, apostamos por que el camión tuviese protagonismo en la cuña, y ésta fuese contagiosa.
El resultado: “Yo para ser feliz quiero un camión, pero de gasóleo calefacción”.

avia_gasoleo_calefaccion
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